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Commerce
Technicien spécialisé
Formation diplômante
Cours du soir

Présentation de la filière

Le Technicien Spécialisé en Commerce a un rôle moteur dans la pérennité de l’entreprise. Sa mission principale est de porter l’image de l’entreprise et fidéliser ses clients. Il est capable de mener toute action commerciale nécessaire à l'atteinte des objectifs fixés de la négociation à la vente d’une prestation en passant par un bon suivi commercial. Dans un contexte fortement concurrentiel, le Technicien Spécialisé en Commerce doit asseoir une bonne stratégie commerciale Il doit avoir tous les outils lui permettant d’analyser le marché en vue d’anticiper les besoins de ses clients grâce à une veille concurrentielle bien menée. Qu’il s’agisse d’une activité de vente locale, nationale ou à l’échelle international, ses qualifications lui offrent une grande capacité d’adaptation à toute situation commerciale.

Tout ce que vous devez savoir

Le Technicien Spécialisé en Commerce a un rôle moteur dans la pérennité de l’entreprise. Sa mission principale est de porter l’image de l’entreprise et fidéliser ses clients. Il est capable de mener toute action commerciale nécessaire à l'atteinte des objectifs fixés de la négociation à la vente d’une prestation en passant par un bon suivi commercial. Dans un contexte fortement concurrentiel, le Technicien Spécialisé en Commerce doit asseoir une bonne stratégie commerciale Il doit avoir tous les outils lui permettant d’analyser le marché en vue d’anticiper les besoins de ses clients grâce à une veille concurrentielle bien menée. Qu’il s’agisse d’une activité de vente locale, nationale ou à l’échelle international, ses qualifications lui offrent une grande capacité d’adaptation à toute situation commerciale.

A l’issue de la formation, le lauréat sera en mesure d'exécuter les activités suivantes :
  • Analyser et prospecter l’environnement;
  • Mener des négociations commerciales;
  • Réaliser des opérations de ventes et en établir les conditions générales;
  • Etablir les contrats d’agents;
  • Animer une équipe de vente;
  • Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale sur un un secteur défini;
  • Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol);
  • Utiliser les outils bureautiques (traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers etc);
  • Gérer les opérations d’import/export;
  • Organiser les voyages d’études, les salons, les expositions;
  • Traiter les commandes et les encaissements.
  • Avoir soit le Baccalauréat, soit un diplôme de Technicien reconnu par les pouvoirs publics, obtenu au moins une année avant la date d’inscription.
  • Etre âgé de 20 ans au minimum à la date d’inscription.
  • Justifier d’une expérience professionnelle effective au moins égale à 1 année.

L’inscription et la confirmation, hors délibérations, sont possibles pour les candidats ayant une moyenne au baccalauréat supérieure ou égale à 12/20 ainsi que les candidats disposant d'un Baccalauréat Technique ou Professionnel en respectant le tableau de correspondance entre l’option du baccalauréat et les filières de formation choisies.

Le classement des candidats se fait selon la moyenne du baccalauréat en respectant les classes suivantes :

  • Les candidats de toutes les branches ayant une moyenne supérieure ou égale à 12/20,
  • Les candidats ayant un baccalauréat option Sciences Mathématiques et une moyenne inférieure à 12/20,
  • Les candidats ayant un baccalauréat technique (dont le Bac Pro) et une moyenne inférieure à 12/20,
  • Les candidats des autres options ayant une moyenne inférieure à 12/20.

La formation dispensée est modulaire et les évaluations sont organisées selon l’acquisition de champ de compétence :

  • Contrôles Continus;
  • Examens de fin de module ;
  • Examen de fin de formation.

Votre formation se déroulera selon une approche par compétences. Garantissant l’acquisition des compétences clés, nécessaires à votre réussite dans le métier que vous projetez d’exercer.

Ce cursus co-construit en étroite collaboration avec les professionnels du secteur, vous offre un parcours, actualisé, équilibré et ludique privilégiant le learning by doing et l’acquisition des soft skills pour booster votre projet professionnel.

Vous bénéficierez de trois type de compétences métiers :

Des compétences transverses qui constituent le socle de votre apprentissage et vous garantissent une évolution tant dans votre progression pédagogique que professionnelle, à savoir :

  • Statistique
  • calculs commerciaux
  • Comptabilité générale : concepts de base
  • Approvisionnements

Des compétences spécifiques qui constituent le cœur du métier et vous garantissent un savoir-faire à même de faciliter votre insertion et l’évolution de votre carrière à savoir :

  • Marketing fondamental
  • Merchandising
  • Techniques de vente et de négociation
  • Documents commerciaux et gestion de la caisse

Les compétences soft skills, comptent aujourd’hui autant que les compétences métiers dans l’échelle des valeurs des organisations professionnelles.

Pour enrichir votre projet professionnel et valoriser votre profil, 30% des cursus est dédiée aux soft skills à savoir :

  • Les compétences linguistiques:
    • Arabe
    • Français 
    • Anglais
  • Compétences comportementales
  • Culture et techniques du numérique
  • L’entrepreneuriat
  • Sport (pour le niveau Qualification)
Suite à quelques années d’expérience, et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confié des responsabilités importantes dans les directions commerciales ou de marketing.
Durée de la formation : A1 mois
  • Salariés inscrits par des entreprises et organismes assujettis à la TFP.
  • Salariés provenant d'entreprises et organismes non assujettis à la TFP.
  • Catégories exonérées (Militaires et Agents OFPPT).
  • Salariés d'entreprises et organismes assujettis à la TFP, inscrits à titre individuel.
  • Primo-demandeurs d'emploi.
Niveau de formation Droit d’inscription annuel
Technicien Spécialisé 850 DH
Technicien 650 DH
Qualification 450 DH
CATEGORIES SOCIOPROFESSIONNELLES Secteur tertiaire Autres secteurs Tous les secteurs

Axe

Casa- Rabat

 Autres régions Toutes les régions
TS T TS T TS T Q TS T Q
Assujettis inscrits par l’employeur       750 DH 660 DH 420 DH
Non assujettis
  TS T TS T TS T Q  
Assujettis inscrits à titre individuel 360 DH 240 DH 240 DH 180 DH 240 DH 180 DH 60 DH  
Primo-demandeurs d’emploi
Assujettis en rupture de contrat de travail